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华梦丽和她的“果牧王国”

  华梦丽和她的“果牧王国”

  “一个女娃娃,又是大学生,种啥地啊?能种出钱来吗?能有出路吗?”2016年,当21岁的华梦丽踏出大学校门,接手父亲在镇江句容的“负百万”农场时,周围的村民们都觉得不可思议。然而,只用了短短4年时间,村民们没有一个不对她竖起大拇指,“这个女娃子,确实了不起!”

  4年来,在华梦丽一步一个脚印的创业实践中,曾连年亏损的农场实现逆袭——农场种植的农产品年销售额近800万元,她创立的家庭农场成为远近闻名的“果牧王国”,带动大学生就业12人,周边农民就业40余人,技术性辐射周边农户近300户。

  2018年,华梦丽作为青年农民代表走进了人民大会堂,参加共青团第十八次全国代表大会。前不久,华梦丽被江苏省委宣传部授予“最美大学毕业生”的光荣称号,并入选江苏省妇联“女企业家高质量发展领航计划”。

不爱红妆爱“农庄”

  每天早晨6点半,在许多姑娘还在考虑怎么梳妆打扮时,25岁的华梦丽已经在农场中忙碌起来。短发,格子衫,牛仔裤和运动鞋是华梦丽的常年标配。采集、装箱、拖运,华梦丽的每个动作都娴熟干练,俨然“沙场老将”。

  一个女大学生,为何会对种地情有独钟?故事要从10年前说起。那时华梦丽的父亲在“去农村创业”的热潮下,到句容市天王镇西溧村租下200多亩地,走上了开发农业的商旅。新瓶装旧酒,由于没能跳出“传统农业”的老路子,华梦丽父亲种植的农产品缺乏竞争力。

  “自己卖没销路,卖给批发商又挣不到钱,也没人能出个主意,指条路子。”父亲的窘境让华梦丽萌生了帮其打理农场的想法。2013年,华梦丽放弃出国留学的机会,报考了江苏农林职业技术学院,并选择了园艺技术专业。就此,华梦丽慢慢推开了农业的大门。“我学得越多,越觉得未来农业充满无限可能,我的农业梦也越坚定。”华梦丽说。

  在华梦丽的辅导员眼中,读书期间,她比其他同学多了一份执着和坚定。“我想拥有一片自己的农场,期盼有一天自己成功创业的案例也能被老师在课堂上讲述。”华梦丽从不掩饰自己的梦想和野心。但光有愿望还不够,实践才是检验真理的唯一标准。大三时,她报名参加了学院“新禾”创新创业计划,承包了“新禾草莓园”。草莓上市后,她和同学们分工合作,摆地摊,跑市场,草莓销售良好,平均每人挣了1.6万元。这次的实践经历,为她日后的创业积累了经验和增添了信心。

打个五位一体的“翻身仗”

  2016年,华梦丽毕业了。她接手了父亲的农场,和4名同学一起奋斗,继续自己的青春梦想。这群肯吃苦有想法的年轻人很快在天王镇拥有了一片1080.5亩属于自己的天地——果牧不忘家庭农场句容有限公司。

  一开始,她和同学只能步行去农场;经过一个月的奋斗,他们拥有了一辆两轮电瓶车;再过小半年,他们拥有了三轮电瓶车和一辆小汽车。生意越做越红火,农产品的产量也在稳步增长,但很快,华梦丽遇到了和父亲一样的问题:销路不畅。10万斤左右的农产品才卖出七成,剩下的只能烂在地里,收益勉强能支付工人工资。“尽管产品质量很好,但还是卖不出去。而且走批发路线,也卖不了高价。”华梦丽对此非常苦恼。

  守旧不如创新。面对困境,华梦丽脑筋转得飞快:“相比上门送货,不如吸引买家自己前来;农产品价格不高,那就提升产品附加值。”此后,她结合亲子游、户外拓展、项目体验等活动,把1000多亩的农场划分为19块16区,涉及农林牧副渔五大产业,含观光采摘、果蔬配送、承包菜地等12个项目,为游客提供“游、玩、赏、食、宿”五位一体的服务。

  “把终端市场从商户搬到农场,既节省了人力和运输成本,又解决了销售问题。”靠着这次转型,华梦丽打了个漂亮的“翻身仗”。如今,农场每年接待游客达5万人次,产值达800万元,复购率逾75%,合伙人的年底分红也从2万元涨到了10万元。

  面对市场,她选择不断创新。2018年,华梦丽开始向技术性农场转型,与江苏农林职院合作建立植物组织培养实验室,联手打造“植物工厂”。“植物工厂就是通过高效农业系统,使设施内植物生育不受或少受自然条件制约的省力型生产。”华梦丽说,我们正在第二次转型,第一次转型是从传统农业到企业农业,现在是往科技服务型农业的转型,进一步凸显科技兴农。面向未来,华梦丽对农场实现所有品种全年供应满怀期待。

“跟着她干准没错”

  “土地租给她,地租年年涨,给她打工,工资一分不少,我和老伴儿一年能挣10万块钱。”64岁的王世祖是天王镇的村民,他对25岁的华梦丽佩服不已,“跟着她干准没错。”

  “以实际行动带领农民就业创业、增收创富,这是最让我有成就感的事。”华梦丽说。她的成功也吸引着周边的农民、企业前来学习,华梦丽也很乐意向他们传授技术。她的农场水稻品质优良,供不应求,华梦丽便和农民洽谈,提供稻苗给农民代种,并为他们提供技术支持,产出水稻以每斤高于市场一毛钱的价格全部收购,以实际行动帮助农民增收。此外,华梦丽还在自己的农场内专辟了一处“农产品集市”,便于周边农户将自家产品在此出售,把自己的销售渠道无偿提供给他们使用。

  “我相信一个人责任心有多大,舞台就有多大。你愿意承担社会责任,那么你会是很好的自己。”华梦丽说,农场发展至今,已带动大学生就业12人,周边农民固定就业40余人,技术性辐射周边近300户,免费帮助周边农民销售农副产品470余万元。

  “农业与我们的生活息息相关,我希望能通过努力,将我们的产品打入消费者的内心,同时影响人们对农业和农产品的观念以及看法。”华梦丽认为,现代农业有着广阔的市场前景,现代农民有着光明的职业未来。

  “时代是我们现在最大的‘背景’,当今社会对农业的接受度和认可度在不断提高,全面脱贫和乡村振兴的政策,对农业发展有很大帮助。这样一个大的时代背景助力了我们的成功。”华梦丽告诉记者,在当地政府的支持下,越来越多像她一样的年轻人投身农业,给农村带来蓬勃朝气。(中国教育报—中国教育新闻网记者 李大林 通讯员 汤文清)

 
 
 

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